Младенцы в миллион долларов: история малышей Beanie Babies

2024 Автор: Sherilyn Boyd | [email protected]. Последнее изменение: 2023-12-16 09:37

Моделируя «идете побольше или возвращайтесь домой», он вложил почти все десятилетия, которые у него были в нем, включая 50 000 долларов в наследство от отца, который только что умер.

Он назвал свои первые игрушки Гималайские кошки, который быстро распродавался в местных магазинах. Что отличает чучела животных Уорнера, так это то, что вместо обычных набивных материалов использовались пластиковые гранулы, поэтому игрушка обладала более живым и менее жестким ощущением. Его конкуренты считали, что он орех, и сравнили его продукт с «дорожным убийством».

Тай рассмеялся, продав 30 000 единиц «roadkill» на аукционной ярмарке в Атланте, а к 1992 году в его каталог вошли десятки животных. Как ни старался, Уорнер все еще не был удовлетворен. Он хотел создать коллекционную игрушку, которую дети могли бы купить за свои карманные деньги за пять долларов. В то время, по словам Тай, не было никаких игрушек «в диапазоне 5 долларов, которые не были настоящим мусором». Поэтому он приступил к работе и сделал это.

«Оригинальные девять», как их называют коллекционеры, были выпущены в Чикаго в 1994 году. Они ни в каком конкретном порядке: «Пятно, собака, визг свиньи», «Патти утконос», «Кубби-медведь», «Шоколад-лося», «Пинчер-омар», Splash the Killer Whale, Legs the Frog и Splash the Dolphin.

В течение года было продано 50 официальных Beanie Babies, но ни один из них не был доступен в крупных торговых точках. Тай вместо этого решил продавать свой продукт исключительно в небольших сувенирных магазинах и специализированных магазинах, предоставляя предметы определенному воздуху эксклюзивности, независимо от их низкой цены.

Используя определенные маркетинговые методы, Тай Уорнер смог создать продукт, который был очень желан не только для детей, но и для коллекционеров, которые были готовы заплатить тысячи долларов на вторичных рынках для некоторых Beanie Babies. Эти маркетинговые трюки включали:

• Word of Mouth: Самые популярные игрушки бомбардируют вас рекламой, особенно по телевизору. Beanie Babies продавались без традиционной рекламы, и полагались исключительно на клиентское слово из уст в уста, самую мощную рекламу, чтобы рассказать о продукте. Это дало ему элемент тайны, который, в свою очередь, добавил к популярности игрушек.
• Выход на пенсию: Beanie Babies часто внезапно «уходили на пенсию», что приводило к отчаянным поискам оставшихся на полках магазинов. Это также гарантировало, что коллекционеры были вынуждены выследить всех доступных Beanie Baby, потому что вы никогда не знали, когда это вдруг станет недоступным. По мере того, как продажи стали ослабевать в более поздней части пузыря Beanie, Тай даже заставил людей думать, что будет окончательный выход на пенсию, комментируя 31 декабря 1999 года, что все Beanie Babies перестанут производиться. Все ад провалился среди коллекционеров, сделав Y2K похожим на вечеринку в стиле седана. Затем Тай искусно поправил свое заявление, чтобы сказать, что он позволил бы коллекционерам проголосовать за судьбу Beanies Babies. Да, этот парень - гений маркетинга. Конечно, даже этот трюк только обеспечил кратковременный всплеск перед неизбежной смертельной спиралью Beanie Baby как ультра-популярной игрушечной причуды.
• Маленькие магазины. Как было сказано ранее, Ty только разрешал Beanie Babies продаваться в небольших сувенирных магазинах или специализированных магазинах, а не в крупных торговых точках. Эта стратегия позволила своему продукту стать образцом класса и привлечь клиентов всех возрастов, чего не было бы в большом магазине игрушек, таких как Toys R Us. Это также позволило ему более мелкомасштабный контроль над распределением, что, как вы увидите в одно мгновение, было ключевым.
• Воспринимаемое ограниченное производство и скудность: люди любят острые ощущения от охоты и идею, что у них есть что-то, что не так много других людей. Чтобы еще больше повысить эксклюзивность, помимо того, что ни у одного магазина никогда не было всех проектов Beanie Baby, были даже Beanie Babies, которые были доступны только в некоторых странах. Конечно, в большинстве случаев на самом деле не было реального дефицита, пока был разработан конкретный проект. Заводы Тай забирали их по невероятным ценам - так быстро, как люди покупали, они делали новые. Но благодаря умным маркетинговым трюкам, например, только продавая их в небольших магазинах и не предоставляя ни одного магазина полный запас, это казалось как они были редки.
• Индивидуальность: персонификация - это способ, которым коллекционерам рекомендуется индивидуализировать своих Beanie Babies. У каждой Beanie есть свое имя, день рождения и сопутствующая поэма. Коллекционеры могут даже выйти в интернет на официальном сайте Ty, чтобы узнать их особенности личности Beanie Baby. Это был еще один способ попытаться сделать конкретную Beanie уникальной и редкой, а также показаться не просто чучело животных.

Конечно, вещь, которая убила популярность Beanie Baby, оказалась тем, что она стала тоже популярными в этот момент они больше не казались такими уникальными и особенными, поэтому люди быстро потеряли энтузиазм к ним. Как собиратель Келли Кабрал заявил сразу после того, как пузырь лопнул: «Мой муж любит:« Где мы все это получили? »Тогда вы понимаете, что потратили слишком много времени на это безумие».

Тай Warner взял некоторые довольно значительные риски, когда он запустил Ty Inc., сбросив каждую монету, которую он получил, в продукт, который наиболее широко использовался в индустрии. Учитывая, что на пике пузырька Baby Beanie чуть более десяти лет назад его чистая стоимость выросла примерно до 6 миллиардов долларов, и даже сегодня она составляет около 2,6 миллиарда долларов благодаря некоторым подкованным бизнес-ходам во время пузыря, довольно безопасно сказать, что риски самодельного миллиардера определенно окупились.