От чистящего мыла до жевательной резинки - Уильям Wrigley младший и его халявы

2024 Автор: Sherilyn Boyd | [email protected]. Последнее изменение: 2023-12-16 09:37

Будучи мальчиком в Филадельфии, в конце 1860-х годов Wrigley завоевала репутацию немного шутника и мятежника. После бегства из дома, после его отъезда из школы по возвращении его отправили на работу в завод по производству мыла отца. Молодой Wrigley вскоре вырвался из ежедневной молотилки, которая включала перемешивание чанов с мылом, а в нежном возрасте 13 лет он вместо этого стал продавцом мыла для своего отца. Как продавец, Wrigley нашел свою нишу, демонстрируя талант к продажам и рекламе (настоящий сын soapbox), который станет довольно легендарным после того, как он разветвится, чтобы сформировать свою собственную компанию William Wrigley Jr. Company в Чикаго в 1891 году.

Однако этот бизнес не был резиной. Wrigley начал с того, что он знал, что он лучше всего продавал отцу, мыло для чистки, Wrigley's Scouring Soap. Но он добавил инновационный поворот, который представлял собой подход, который оказал бы далеко идущее влияние на его будущее. Поскольку торговцы сопротивлялись переносу своих товаров из-за низкой нормы прибыли, Wrigley придумал план добавить немного чего-то дополнительного в виде бесплатных подарков. Эти подарки варьировались от зонтиков до разрыхлителя. Поскольку методы выпечки торта изменились в середине 19^го век и порошок для выпечки были большой частью этого, неудивительно, что продажи взлетели.

С порошком для выпечки, который стал огромным хитом в качестве халявы, Wrigley перешел от специализации в мыле к порошку для выпечки, но все же продолжал предлагать халяву. На этот раз это был порошок для выпечки со свободной жевательной резинкой. Вскоре жевательная резинка затмила порошок для выпечки по популярности.

Приспосабливаемый, как всегда, Wrigley отказался от выпечки для продажи жевательной резинки, продукта, который компания славится на сегодняшний день. Резина, которую Wrigley продавала в 1890-х годах, была произведена компанией Zeno. Отличия продукта немного, Wrigley рекомендовал Zeno использовать chicle, чтобы сделать резину вместо парафина и ели, которые были традиционными ингредиентами дня. Затем он сосредоточился на расширении привлекательности жевательной резинки для более молодой демографии. Wrigley начал с Vassar и Lotta gum, а к 1893 году на Всемирной выставке в Колумбии появился сладкий фруктовый аромат, который по-прежнему остается одним из крупных имен в бизнесе жевательной резинки сегодня, Juicy Fruit. (См.: Есть ли фрукты в сочных фруктах?) Несколько месяцев спустя он выкатил Спирминт Wrigley's.

В течение остальной части десятилетия и в 20^го век Уильям Wrigley носил его промоутер шляпу с энергией, путешествуя по всей стране снова и снова. Он не прекратил премиальные предложения, хотя, сочетая резину с другими предметами, такими как лампы, карманные ножи, рыболовные снасти и измерительные весы. Понимая, что покупатели покупали резину импульсивно, он также предложил разместить дисплеи для жевательной резинки в месте, которое нам очень хорошо знакомо сегодня - рядом с контрольно-кассовым аппаратом и согласились продавцы.

К 1907 году, когда страна боролась с финансовым кризисом, а другие производители резинки сокращали расходы, Wrigley буквально поставил свои сбережения на свою тогдашнюю компанию, заложив все, что у него было, и купил рекламу на сумму 250 000 долларов США (около 6,2 миллиона долларов сегодня). Это был трамплин, из которого он запустил свою компанию в общенациональную известность. Продажи его конкурентов зашли в тупик, в то время как его рост с продажами Wrigley Spearmint в одиночку подскочил до более чем 1 миллиона долларов в год после рекламного объявления. В общей сложности общие продажи компании выросли с 170 000 долларов до 3 миллионов долларов (сегодня около 75 миллионов долларов).

Ригли не останавливался на достигнутом. Он выкупил Зено к 1911 году и к 1915 году захватил титул в качестве одного из крупнейших рекламодателей в стране. Но он не просто использовал рекламные щиты и другие традиционные формы рекламы. Например, в огромном маркетинге и безумстве продаж, Wrigley отправил бесплатную резину на каждый адрес, указанный в телефонных справочниках США. Позже он принял аналогичную стратегию, отправив два палочки десен каждому ребенку в свой второй день рождения. В 1915 году все руды Wrigley из резины, которые теперь включали недавно внедренный аромат Doublemint, были отправлены на более чем 1,5 миллиона адресов в 1919 году и примерно в 7 миллионов домов. Также в 1915 году Wrigley нанял писателей, чтобы переписать различные рифы для материнского гуся так что они рекламировали резину Wrigley, а затем в итоге раздавали колоссальные 14 миллионов копий этой книги. (Если вам интересно, посмотрите: кто был настоящим матушкой?)

В том же году Wrigley хотел предложить акции своим сотрудникам, поэтому компания стала публичной. Удивляя удивительно успешную карьеру, Wrigley стал председателем правления и перешел в президенты к своему сыну, Филиппу в 1925 году, в конце концов ушел в 1932 году в возрасте 70 лет, с чистым капиталом в 34 миллиона долларов или около 582 миллионов долларов сегодня.

• Wrigley Field, дом Чикаго Кабс, назван в честь Уильяма Wrigley младший, который сначала купил долю меньшинства в Чикаго Кабс в 1914 году, а затем стал владельцем большинства в 1921 году.
• Компания William Wrigley Jr. была одной из первых крупных компаний вместе с Фордом, чтобы предложить своим сотрудникам пятидневную рабочую неделю, начиная с 1924 года. (См.: Пятидневная рабочая неделя и почему типичный рабочий день длится восемь часов? ).
• Для справки, несмотря на то, что некоторые отрасли промышленности в Соединенных Штатах, такие как Boston Ship Carpenters, сумели достичь восьмичасового рабочего дня на всем протяжении еще в 1842 году, средняя рабочая неделя в Соединенных Штатах в 1890 году составляла около 90-100 часов в неделю для большинства строителей в соответствии с опросом, проведенным федеральным правительством в то время.
• В начале XIX века в Великобритании была принята серия «Законов о фабриках», призванная помочь улучшить условия труда для рабочих, особенно для детей. Одно из первых было в 1802 году, и детям в возрасте до 9 лет не разрешалось работать и, скорее, они должны были посещать школу. Кроме того, детям в возрасте от 9 до 13 лет разрешалось работать только 8 часов в день, а дети 14-18 лет могли работать максимум 12 часов в день. К сожалению, этот закон в значительной степени игнорировался и почти никогда не применялся никоим образом. Даже когда его редко применяли, штрафы были достаточно малы, чтобы фабрикантам было выгоднее нарушить этот закон и заплатить штраф, чем следовать ему. Этот акт также ничего не сделал для взрослых, за исключением того, что фабрики были хорошо проветриваемы, хотя это не оговаривало, что определяет «хорошо проветриваемое», поэтому фабриканты могут легко игнорировать и эту часть акта.
• Сегодня Wrigley работает как дочерняя компания Mars, Incorporated, и ее продукция распространяется более чем в 180 странах. Mars, Inc имеет свою собственную захватывающую историю происхождения, о которой вы можете прочитать здесь: «Урок неудачи» - «Восстание марсианской конфеты»