Худшее решение для бизнеса?

2024 Автор: Sherilyn Boyd | [email protected]. Последнее изменение: 2023-12-16 09:37

Семена Apple

В феврале 1974 года 20-летний колледж в отставке по имени Стив Джобс ответил на объявление в газете и приземлился на работу в размере 5 долларов в час в качестве технического специалиста в новой компании в Лос-Гатосе (Калифорния) под названием Atari. Если вы достаточно взрослые, чтобы помнить 1970-е годы, вы, вероятно, помните имя: Atari - это компания, которая по существу изобрела индустрию видеоигр, когда они представили игру Pong в 1972 году.

В Atari Джобс вскоре заслужил репутацию за то, что был, ну, немного рывком. Он был блестящим, и он это знал. Он также быстро сообщил своим коллегам, когда думал, что он умнее, чем они были. Он назвал их именами на их лицах. Как будто это было не так уж плохо, Джобс, который был вегетарианцем, каким-то образом понял, что его мясная диета устраняет его запах тела. Это, по его мнению, не требовало, чтобы он регулярно купался, поэтому он этого не сделал.

Был там, сделал

Поскольку любой, кто работал вокруг Джобса во время его дней Atari, заверил бы вас, тщеславие не выиграет у вас друзей, а вегетарианские диеты не устраняют запах тела. Вонючий, застрявший вундеркинд вскоре был изгнан в ночную смену, где его мозги могли быть отправлены на работу в компанию без его оскорбительной личности и ошеломляющих коллег, выезжающих на улицу.

Один человек в Атари, с которым Джобс справился, был главным рисовальщиком Рон Уэйн. Джобс был заинтригован идеей о том, чтобы однажды начать свой собственный бизнес, и Уэйн, который был в начале 40-х годов, сделал это раньше. Джобс посмотрел на него как наставника, и его совет пригодится, когда Джобс и его школьный друг по имени Стив Возняк рассмотрели возможность начать свою собственную компанию вместе в 1976 году.

Световое шоу

Решение Job's and Wozniak о начале совместной работы выросло из-за их участия в компьютерном клубе Homebrew Computer Club, группе любителей, которые построили компьютеры из комплектов почтовых заказов или зачистили части из излишней военной техники и старых офисных машин. Компьютеры, которые они строили, были примитивны: если вы видели один из них сегодня, вам будет трудно распознать его как компьютер.

Рассмотрим Altair 8800, машину, которая вдохновила на создание клуба Homebrew: продается в форме набора через Популярная электроника Это было нечто большее, чем металлическая коробка с рядами огней и тумблерами на передней панели. У него не было клавиатуры и монитора. Вы запрограммировали Altair, включив и выключив тумблеры, чтобы ввести двоичный код компьютера. После ввода кода код мигает в определенной последовательности.

Это было то, что Альтаир 8800 мог делать только при включении света. И все же это была такая ослепительная и настолько мощная машина для своего времени, что она не только вдохновила основать компьютерный клуб Homebrew, но и вдохновила ученика Гарварда Билла Гейтса отказаться от колледжа и сформировать бизнес со своим другом Полом Алленом - компания, которую они назвали Micro-Soft, для создания языка программирования для машины.

Мышление маленькое

Возняк, инженер отдела калькуляции Hewlett-Packard, хотел создать домашний компьютер, который мог бы сделать больше, чем Altair 8800. В то время были компьютеры, способные выполнять гораздо более мощные операции, но это были огромные машины, которые занимались целых комнат и стоить столько денег, что могли позволить себе только университеты, крупные корпорации и государственные учреждения. Некоторые из этих больших компьютеров будут доступны удаленно по телефонным линиям, используя видеотерминал - видеомонитор и клавиатуру, подключенную к компьютеру с помощью модемного модема.

Возняк считал, что новейшие микропроцессорные чипы были достаточно мощными, чтобы позволить видеотерминалам иметь собственный собственный компьютерный компьютер, так что им не нужно было бы подключаться к большим компьютерам далеко. Он решил попытаться построить один: работая в своей кабине Hewlett-Packard ночью и в выходные, Возняк разработал и построил компьютер с клавиатурой, обычным телевизором для видеодисплея (он считал, что компьютерные мониторы слишком дороги), и колоссальная 8 kb памяти. Он также написал программное обеспечение, которое заставило компьютер работать.

В воскресенье, 29 июня 1975 года, Возняк закончил компьютер и запустил его. Он набрал персонажа, и он появился на экране!

Компания рождена

Возняк разработал свой компьютер просто для удовольствия. Он планировал распечатать планы и отдать их на собраниях клуба Homebrew, чтобы члены могли создавать свои собственные компьютеры. Ему не приходило в голову, что деньги могут быть сделаны из его изобретения - туда, где вошел Стив Джобс.

Джобс подумал, что они могут сделать печатные платы, предварительно напечатанные с дизайном Возняка, почти как набор для покрасочных номеров, чтобы любители знали, где устанавливать каждый компонент. Он решил, что сможет продавать печатные платы членам клуба Homebrew за 50 долларов за штуку. Поэтому, когда Wozniak и Джобс решили создать компанию в 1976 году, это было все, что они собирались сделать: предварительно напечатанные печатные платы.

Не далеко от дерева

Чтобы поднять деньги, им нужно было запустить свою компанию и распечатать первую партию печатных плат. Джобс продал свой фургон Volkswagen за 1500 долларов, а Возняк продал свой программируемый калькулятор за 250 долларов.Затем им нужно было имя для своей компании и опробовали техно-звучащие, такие как «Executek» и «Matrix Electronics». В то время Джобс был на все-фруктовой диете (что оказалось не лучше, чем его старая вегетарианская диета в контролирующем теле запах), и недавно вернулся из общины Орегона, где он обрезал некоторые яблони из Gravenstein. Он предложил «Apple Computer». Это звучало лучше, чем что-либо еще, о чем они могли подумать, и это дошло до Atari в телефонной книге, так что Apple это было.

Яблоки и апельсины

Вероятно, неизбежно, что Возняк, создавший вещи для забавы и любивший отдавать их, столкнулся бы с Джобсом, который хотел построить бизнес, продавая вещи ради прибыли. У них было первое большое несогласие, когда Возняк отказался предоставить Apple Computer исключительные права на свое изобретение; он хотел отдать свои планы бесплатно членам Homebrew, которые не покупали монтажные платы. И так как он построил компьютер на своем рабочем столе Hewlett-Packard через несколько часов, он почувствовал, что у HP также есть претензии к этой технологии.

С другой стороны, Джобс был убежден, что компьютер Возняка был сердцем бизнеса Apple, и без исключительного использования этой технологии компания не имела бы никакой ценности. Он поделился своими проблемами с Рон Уэйн, его другом в Атари, и Уэйн согласился.

Г-н 10 процентов

Уэйн предложил отправить пару в свою квартиру, где он попытается убедить Возняка, что Apple нуждается в исключительных правах на его дизайн. Это заняло около двух часов, но к тому времени, когда Уэйн был закончен, Возняк был верующим. Его изобретением будет только Apple и Apple.

Уэйн был на 20 лет старше Джобса и Возняка, и был более зрелым, чем любой из них. Они были впечатлены его деловым смыслом и решили сделать его партнером в компании. Вместо того, чтобы разделить собственность Apple Computer 50/50, как они планировали, Возняк и Джобс заняли 45-процентную долю в компании и дали Уэйн оставшиеся 10 процентов. Таким образом, всякий раз, когда они не могли договориться о чем-то, Уэйн выступал бы в качестве тай-брейка, давая победителю 55-процентное большинство, необходимое для победы.

Подписано, Запечатано и доставлено

Рон Уэйн не был адвокатом, но у него был «некоторый опыт написания на законных основаниях», как он помещает его в свою книгу, Приключения основателя Apple, Поэтому, когда Стив Джобс и Стив Возняк были готовы запустить Apple Computer, он сам разработал соглашение о партнерстве с компанией. В дополнение к разделению права собственности между тремя партнерами на 45-45% -10%, как было согласовано, в контракте предусматривается, что для любых расходов в размере более 100 долларов потребуется согласие по меньшей мере двух из партнеров. Три человека подписали контракт 1 апреля 1976 года, а Уэйн подал его уездному регистратору на следующий день. Apple Computer была в бизнесе.

Министерство образования

Возняк и Джобс опубликовали свою первую партию платформ Apple и привезли их в компьютерный клуб Homebrew. Они продали немало. Одной из их наиболее перспективных перспектив должен был стать Пол Террелл, владелец небольшой сети магазинов электроники под названием Byte Shop. Но Террелл не интересовался, давая Джобсу визитную карточку и говорил ему «поддерживать связь».

На следующий день Джобс ходил (босиком) в магазин байтов. «Я поддерживаю связь», сказал он Террелл и снова попытался продать ему несколько плат. Террел все еще не интересовался. То, что он хотел, объяснил он Джобсу, был полностью собранным компьютером. Он хотел 50 из них, и он был готов заплатить 500 долларов за штуку наличными, как только они были доставлены.

В последующие годы Стив Джобс будет приветствовать в качестве провидца, и он был, в конце концов, парнем, который думал, что будут продаваться печатные платы. Но в те ранние годы даже он не понимал, что рынок собранных компьютеров был, по крайней мере, до тех пор, пока Террелл не разместил свой заказ.

Жесткая часть (ы)

Возняк, который зарабатывал 24 000 долларов в год на Hewlett-Packard, не нуждался в компьютере, чтобы сообщить ему, что 50 компьютеров, купленных за 500 долларов США, каждый добавили до 25 000 долларов США, а не плохая продажа для компании, запустившей с помощью 1750 долларов США, полученной от продажи старого Volkswagen van и калькулятор всего несколько недель назад.

Но был улов: компьютерные чипы и другие части, необходимые для сборки этих 50 компьютеров, стоили около 15 000 долларов. Где они получат деньги? Джобс пытался заимствовать его у банка, но, что неудивительно для человека, который все еще не купался регулярно, он не мог получить кредит. Наконец он нашел школьного друга, отец которого готов был одолжить ему 5000 долларов в течение трех месяцев, а также рассказал о том, что электроника продала ему запчасти по 30-дневному кредиту.

окупаемость

Часы тикали. Apple Computer с тремя партнерами и без сотрудников 30 дней собирала и доставляла 50 компьютеров, чего раньше не делала. Затем ему пришлось собрать 25 000 долларов и заплатить за детали. Кредит в размере 5000 долларов будет получен через 60 дней после этого. Если бы были какие-то коряги, и кредиторы не были своевременно выплачены, они, скорее всего, подали бы в суд на Джобс, Возняк и Уэйн, чтобы вернуть свои деньги.

И именно тогда Уэйн действительно начал думать о том, что значит быть партнером Apple Computer. Согласно контракту, который он сам составил за несколько дней до этого, Apple была юридически определена как партнерство, а не корпорация, и есть большая разница. Корпорации имеют ограниченную ответственность. Если вы покупаете акции корпорации и корпорация обанкротится, ваши акции уничтожаются, а деньги, которые вы вложили, ушли.Но это все - кредиторы, которым деньги обязаны корпорацией, не могут захватить личные активы, такие как ваш дом и банковские счета, чтобы погасить долги корпорации.

Партнерство отличается: каждый партнер несет персональную ответственность за долги, возникшие в результате партнерства. Это не обязательно, если они являются крупными партнерами или второстепенными партнерами. Уэйн, возможно, имел только 10-процентную долю в Apple Computer, но он был так же ответственен за долги компании, что и Джобс или Возняк. Если бы у них не было активов, которые могли бы быть изъяты для оплаты долгов Apple, кредиторы, скорее всего, попытаются захватить активы Уэйна. На самом деле у Джобса и Возняка не было реальных активов. Это означало, что, по сути, Рон Уэйн принимал 100% риска в обмен на 10 процентов прибыли … если бы кто-либо когда-либо материализовался.

Не берите в голову

Самое простое объяснение того, почему Apple Computer начиналось как партнерство, а не как корпорация, заключается в том, что никто не думал, что компания когда-либо будет много. Помните, когда Уэйн разработал учредительный документ, Apple готовилась продавать печатные платы любителям. У корзины с горячими собаками на оживленном уличном углу были бы более яркие перспективы, и какая разница в том, какие документы были составлены? Партнерства проще, чем корпорации, и их налоги часто ниже. Когда бизнес мал и, вероятно, останется таким, партнерство - хороший способ пойти.

Кроме того, сколько долгов может занять компания печатной платы? Гораздо больше, чем Уэйн договорился, теперь, когда Apple Computer действительно собирается продавать компьютеры. Ранее Уэйн принимал участие в неудачах бизнеса: несколькими годами раньше принадлежавшая ему игровая автомата принадлежала ему, и ему потребовалось почти два года для погашения своих инвесторов. Когда Джобс мучил $ 20000 в долги для финансирования одной продажи, Уэйн думал долго и упорно о том, хочет ли он или нет, чтобы оставаться связанным с Apple Computer … и решил, что риск был слишком велик.

Пока

12 апреля 1976 года, всего через одиннадцать дней после того, как он помог найти Apple, Уэйн вернулся в здание суда в Санта-Кларе и подал «заявление об отзыве», которое навсегда изменило бы ход его жизни. «Уэйн в дальнейшем перестанет функционировать в статусе« Партнер », - говорится в документе, отметив, что Уэйн получил 800 долларов от Джобса и Возняка за отказ от своей 10-процентной доли. Насколько известно, он никогда не владел ни одной акцией Apple Computer.

Нестандартное мышление

Стив Джобс, Стив Возняк, а также несколько друзей и членов семьи приступили к работе над заказом магазина Byte Shop из 50 компьютеров. Работая в спальне в родительском доме Джобса, затем переезжая в гараж, когда в спальне было слишком много людей, они закончили с одним днем, чтобы сэкономить. Byte Shop получил свои компьютеры, Apple получила свои деньги, и счета были оплачены вовремя.

Но поскольку Пол Террелл, владелец магазина Byte Shop, узнал о своем ужасе, Apple I «компьютер» был действительно баботированным продуктом: это была всего лишь монтажная плата с установленными компьютерными чипами и другими компонентами, не более того. Клавиатура не была включена, ни монитор не был, и даже корпус не закрывал плату. Возняк и Джобс все еще видели свой компьютер в качестве продукта для любителей. Они думали, что покупатели захотят настроить свои машины, предоставив сами эти части.

Террелл не согласился. Он думал, что компьютеры, такие как тостеры, должны работать прямо из коробки, поэтому он добавил свои собственные клавиатуры, мониторы и корпуса, прежде чем положить свои Яблоки в продажу. Джобсу и Возняку не потребовалось много времени, чтобы понять, что он прав. Они решили, что Apple II, с которой Возняк уже развивается, будет иметь корпус и встроенную клавиатуру с дополнительным монитором для людей, у которых не было запасного телевизора.

Новые партнеры Нет больше

Джобс и Возняк подсчитали, что подготовка к производству Apple II будет стоить не менее 200 000 долларов. И снова у них не было денег. После поиска инвесторов они нашли миллионера из Силиконовой долины по имени Майк Маркула, который был готов выложить почти 100 000 долларов из своих собственных средств, а также лично предоставил кредитную линию в размере 250 000 долларов США от Bank of America. В свою очередь, Маркула стал равным партнером. Но вместо того, чтобы инвестировать в старое партнерство, 3 января 1977 года Джобс, Возняк и Марккула создали новую корпорацию Apple Computer Inc., которая быстро выкупила старое партнерство за 5 309 долларов. Чтобы убедиться, что их старый партнер Рон Уэйн не вызовет проблем позже, Джобс и Возняк отправили ему чек на одну треть от этой суммы, или около 1770 долларов, вместе с письмом, в котором он попросил его отказаться от любых будущих претензий к Apple Computer Inc. Wayne был удивлен, получив деньги и счастливо подписал письмо. Суммарная компенсация за то, что он отказался от своего пакета акций Apple: $ 2,570.

Что могло бы быть

Когда они сформировали Apple Computer Inc., Джобс, Возняк и Markkula получили 26 процентов акций новой корпорации, отложив оставшиеся 22 процента акций, которые будут проданы инвесторам в будущем. Это означает, что объединенная доля Джобса и Возняка в новой корпорации составляла 52 процента. Поскольку Уэйн был 10-процентным владельцем старого партнерства, разумно предположить, что если бы он остался с компанией, он бы получил 10 процентов доли Джобса и Возняка в новой корпорации, или 5,2 процента, от Apple Computer Inc.

Однако освобожденный Уэйн, возможно, покинул Apple, не потеряв все, что принадлежал ему, его удовольствие, несомненно, превратилось в боль, когда Apple II стала одним из бестселлеров персональных компьютеров всех времен, подняв судьбу нынешних партнеров (но не его) с этим. 12 декабря 1980 года, не через пять лет после того, как Уэйн побежал, Apple Computer Inc. стала публичной. К концу месяца компания оценивалась в 1,79 млрд. Долл. США. Если бы Уэйн держал свой 5,2-процентный пакет, он стоил бы чуть более 93 миллионов долларов.

Становится хуже

Это вы поклонник Apple, вы знаете, что на протяжении многих лет у компании была своя проблема. Стив Возняк закончил свое ежедневное участие в компании в феврале 1985 года, а через семь месяцев Стив Джобс покинул компанию после потери борьбы за власть. Поскольку ни один из основателей вокруг не руководил ею, Apple столкнулась в 1990-х годах в условиях сильной конкуренции со стороны компьютеров, которые использовали операционную систему Microsoft Windows. К тому времени, когда Стив Джобс вернулся в качестве временного генерального директора в 1997 году, Apple оставалась на 90 дней от банкротства. Под его руководством компания обновила свои компьютерные предложения и представила iPod (2001), iTunes (2003), iPhone (2007) и iPad (2010). В силу этих новых предложений компания снова задумалась о том, что Время журнал назвал «самым большим возвратом в истории бизнеса».

К сожалению, Джобс умер от рака поджелудочной железы в октябре 2011 года. К тому времени бизнес, теперь известный как Apple Inc., прошел Exxon Mobil, чтобы стать самой ценной публичной компанией на Земле. Его цена на акции продолжала расти после его смерти: к январю 2012 года у Apple была рыночная стоимость более 393 миллиардов долларов.

Оценки текущей стоимости оригинального пакета акций Рона Уэйна варьируются в зависимости от того, какие предположения сделаны, но все оценки находятся в миллиардах. Если бы он владел 5,2% Apple в начале 2012 года, это стоило бы более 20 миллиардов долларов, что сделало бы его одним из 13 самых богатых людей в Соединенных Штатах в то время, сразу за наследниками Wal-Mart и только перед Amazon.com основатель Джефф Безос и соучредители Google, Сергей Брин и Ларри Пейдж. Он также опередил бы Стив Джобс и Стив Возняк, который продал большую часть своих акций в 1980-х годах.

Жизнь - это гэмбли

Уэйн продолжал консультироваться с Apple после выхода из партнерства. Он разработал первый логотип Apple (изображение сэра Иссака Ньютона, сидящего под яблоней), написал руководство пользователя Apple I и помог организовать систему инвентаризации. После того, как он покинул Apple, он работал на различных должностях в правительстве и промышленности. У него не было компьютера до 1996 года. Когда он наконец получил его, он купил Dell. У него не было никаких продуктов Apple до 2011 года, когда организатор мероприятия дал ему iPad 2 во время личного появления в Соединенном Королевстве.

К 2012 году Уэйн ушел в отставку и жил в пустынной общине Пахрамп, штат Невада, в 60 милях к западу от Лас-Вегаса. Он по-прежнему периодически выступает на событиях Apple. Когда он в Pahrump, он дополняет свой доход от социального обеспечения, продавая редкие марки и монеты из своего дома. Для развлечения он играет в игровые автоматы в ближайшем казино.

В интервью Уэйн неизменно ставит смелое лицо на свою знаменитую упущенную возможность, но иногда изредка вызывает сожаление. «К сожалению, вся моя жизнь была на день позже, а доллар короток», - сказал он репортеру в 2010 году.

Присоединиться к клубу

Рон Уэйн не был единственным, кто сказал «нет» большому кусочку Apple. Вот несколько других, которые приняли такое же прискорбное решение.

Hewlett Packard. Поскольку он построил Apple I в своей кабине в подразделении калькулятора HP, Стив Возняк чувствовал себя обязанным предложить его компании. Департамент калькулятора не хотел этого, поэтому адвокат HP назвал руководителей всех других отделов и спросил: «Вам интересна машина стоимостью 800 долларов США, которая может запускать BASIC (ранний компьютерный язык) и подключаться к телевизору?» Нет один был. Адвокат подготовил письмо, отказавшееся от любых претензий на владение НР и отдал его Возняку ни за что. Позже, после того, как Возняк закончил работу над Apple II, он предложил присоединиться к команде HP, разрабатывающей персональный компьютер. HP отверг его.

Haltek Surplus Electronics. Вакансии предложили Haltek долю в Apple в обмен на $ 15 000 на части, которые ему нужны, чтобы построить первые 50 компьютеров. Никакой сделки: Владелец считал, что «работающие на сговорщиках» рабочие места и Возняк никогда не преуспеют в бизнесе. Haltek закрыл свои двери в 2000 году после того, как арендодатель поднял арендную плату.

Atari. Когда HP повернул Возняка, Джобс предложил Apple I Atari, но они были заняты созданием домашней версии Pong и прошли. Позже, когда Джобс пытался собрать 200 000 долларов, необходимых для запуска Apple II, он основал основателя Atari Нолана Бушнелла, еще одно предложение: 30 процентов Apple Computer за 50 000 долларов. Бушнелл сказал нет. Торговая марка Atari все еще существует, но компания давно ушла. Потеряв $ 500 млн в 1983 году, его материнская компания Warner Communications разделила Atari на две отдельные компании и выгрузила их обоих. Оба теперь не функционируют.

Commodore Computers. После того, как Атари сказал не о 30-процентной доле, Джобс попытался продать всю компанию Commodore Business Machines. Цена: 100 000 долларов наличными, плюс некоторые акции Commodore и 36 000 долларов в год для рабочих мест и Возняк. Commodore передала предложение и представила свой собственный компьютер в 1977 году. После многих лет потери доли рынка на ПК Apple и IBM, Commodore подала заявление о банкротстве в 1994 году.